Networking – co to takiego?
Rozwój Twojej firmy to nie tylko dobry biznesplan i zespół zaufanych ludzi, z którymi pracujesz na wspólny sukces. Potrzebna jest także sieć kontaktów i znajomości z partnerami w branży i poza nią. Budowanie życzliwych relacji biznesowych, ich nawiązywanie i podtrzymywanie to zysk w postaci wymiany informacji, wzajemnej pomocy i obustronnej rekomendacji usług.
Co w artykule?
Zalety networkingu
Obecnie uznaje się, że największy wpływ na sukces przedsiębiorstwa ma właśnie praktyka networkingu. Wielu właścicieli firm niestety nie zdaje sobie sprawy z tego, jak ważne jest to, kogo znają i kto zna ich. Oto możliwe korzyści:
- Pozyskiwanie nowych kontaktów i rozbudowa istniejącej sieci znajomości biznesowych
- Nawiązywanie współpracy z nowymi i potencjalnymi klientami
- Realizacja wspólnych projektów na obustronną korzyść
- Poszerzenie wiedzy o własnej branży i branżach pokrewnych
- Zdobycie dostępu do sprawdzonych dostawców towarów i usług
- Pozyskiwanie rekomendacji i poleceń biznesowych
Istotą działań networkingowych jest wzajemne zaufanie i poparcie. Z założenia relacje powinny być długofalowe, podtrzymywane i pielęgnowane po to, aby obie strony mogły uzyskać jak najwięcej korzyści.
Sposób na networking w Twojej firmie
Najprostszym i najlepszym sposobem są rozmowy w cztery oczy. Nic tak dobrze nie sprzyja relacji biznesowej, jak wspólnie wypita kawa. Oficjalne rozmowy na szczeblu są niemniej istotne, ale zwykle w tych nieoficjalnych rodzi się najwięcej pomysłów na współpracę i następuje największy przekaz
i zwrot informacji zawodowych. Inne metody na zbudowanie sieci kontaktów to:
- Branżowe spotkania grup zawodowych np.: targi, konferencje, prelekcje, zjazdy, aktywność
w grupach networkingowych - Spotkania towarzyskie i eventy okolicznościowe
- Nawiązywanie kontaktów telefonicznie, mailowo, także tele- i videokonferencje
- Korespondencja mailowa i kontakt przez portale społecznościowe
- Obecność na forach internetowych i udział w grupach dyskusyjnych
Zasady skutecznego networkingu
Aby Twój networking był skuteczny, trzymaj się czterech zasad:
- Buduj – nawiązuj znajomości i więzi z osobami i instytucjami;
- Pielęgnuj – dbaj o te relacje, które stworzyłeś;
- Rozwijaj – poszerzaj krąg znajomości;
- Pomagaj – bądź zawsze otwarty na udzielenie pomocy, niezależnie od tego, czy kiedyś
z takiej skorzystałeś; wzajemność w networkingu to podstawa!